Antes de abrir uma franquia, geralmente procuramos saber o investimento médio a ser feito e as condições de existência do negócio. Quando recebemos a COF, tudo parece ser perfeito na teoria; afinal, todos os dados estão lá bem organizados, e você acaba se convencendo de que aquilo que está no papel é aquilo que de fato você vai gastar. Mas, se temos uma coisa que aprendemos na vida, é que a teoria, na maioria das vezes, se difere da realidade em muitos pontos.
O que podemos sugerir a você é: desconfie e tenha sempre mais capital do que o mínimo apresentado pela empresa.
Em primeiro lugar, vale esclarecer a você empresário(a) que os custos de se abrir e montar um negócio geralmente nunca batem com o que está previsto no papel. Muitas vezes a franqueadora, na tentativa de atrair mais filiados e se expandir, omite algumas informações; por exemplo, para você montar a sua franquia, você precisará na maioria das vezes alugar um espaço e promover inúmeras modificações no local. A COF apresenta a você a “estimativa” do investimento total, mas deixa de apresentar a você inúmeros outros custos e variáveis. Portanto, esteja sempre atento e busque saber um pouco mais sobre a base dos cálculos realizados pela franqueadora.
Em segundo lugar, ainda que todos os seus gastos estejam ocorrendo de acordo com o previsto, imprevistos quase sempre ocorrem. Não aconselhamos a você montar uma franquia com um orçamento muito limitado ou então sem saber realmente sobre os riscos do negócio. É nesse momento que a assessoria jurídica especializada vem a calhar, pois ela te alerta sobre qual a porcentagem do capital mínimo você deve ter a mais para minimizar os seus riscos e não faltar capital de giro posteriormente.
Imagine não dar conta de arcar com todos os custos iniciais e falir antes mesmo da inauguração, ou seja, “morrer na praia”. Por esse e outros movitos, nunca ande com a corda no pescoço: sempre tenha uma reserva.
Outro ponto que vale ser tratado é quanto à taxa de royalties exigida no contrato. Dependendo da sua escolha de negócio, pode ser que essa taxa seja fixa, ou seja, não importa o lucro da sua empresa, sempre haverá um pagamento mínimo que você terá que realizar para a o franqueador todo mês. Na COF, geralmente são apresentados essa taxa e o lucro por mês esperado. No entanto, muitas vezes essa estimativa de lucro não leva em consideração eventuais variações, que normalmente ocorrem de acordo com a época do ano ou por outros motivos. Antes de se comprometer a ter um gasto fixo por mês com uma franqueadora, avalie bem as suas possibilidades de retorno mensal.
É certo que empreender exige coragem, especialmente para correr riscos. Todavia, é fundamental agir de forma sensata e calculada para mitigar o máximo possível os riscos do negócios. No Brasil o número de empresas que abrem e fecham todos os anos é assustadora, e segundo dados do IBGE, a maioria esmagadora dos empreendedores não fizeram o “dever de casa” antes de empreender.
O “dever de casa” compreende, sobretudo, entender o modelo de negócio, adequação ao perfil do empreendedor, pesquisa de mercado entre outros. Se você quiser investir em uma franquia, saiba que há inúmeros riscos que podem colocar seu capital em risco, sendo o principal deles não ter contado com uma assessoria jurídica adequada desde a fase pré-contratual e depois ficar amarrado em inúmeras cláusulas contratuais que vão gerar reflexos futuros para sua vida e seu negócio.
